Можно ли добиться эффективности в рекламных кампаниях с оплатой за конверсии?
05-07-2021
В ситуации, когда конкуренция обостряется, на ваши объявления кликают и конкуренты (изучают сайт), и промоутеры (предлагают свои услуги) и просто кто-то заказывает скликивание, оптимальной стратегией является оплата за конверсию. Минусы - нужно набирать статистику, рекомендованная цена за конверсию может в разы превышать прибыль.
Рассмотрим пример рекламной кампании по эвакуации автомобилей.
Рассмотрим пример рекламной кампании по эвакуации автомобилей.
Статистика (количество конверсий и CR) в рекламной кампании по эвакуации автомобилей в разрезе нескольких месяцев (данные по 7 июля, поэтому последняя колонка не полная, но CR показывает положительную динамику, что в свою очередь отразиться по итогам месяца увеличением конверсий).
График показывает динамику рекламы начиная с начальных настроек и заканчивая переходом на стратегию с оплатой за конверсии.
График показывает динамику рекламы начиная с начальных настроек и заканчивая переходом на стратегию с оплатой за конверсии.
Мы не рассматриваем детально все настройки - таргетинг, бюджеты, стоимость за конверсию, изменения по сайтам, настройки по устройствам, полу, возрасту, времени. Основной посыл - стратегия с оплатой за конверсии работает, и то, что при планомерном подходе к настройке рекламной кампании можно и нужно добиваться улучшения.
Первый этап
В одной из предыдущих статьей мы рассматривали как собрать семантическое ядро постепенно увеличивая ставки, ежедневно минусуя ненужные запросы, повышая ставки и набирая запросы, которые действительно набирают пользователи, не используя сервиса Wordstat Яндекса. В этом кейсе по эвакуации мы использовали такую же стратегию. Поэтому на старте рекламной кампании мы выбираем общие запросы, подключаем автотаргет, ставим низкую ставку и ежедневно прорабатываем ее. Автоматическая стратегия - максимальное количество кликов с ограничением по ставке.
Второй этап
Вторым этапом мы переходим на ручную стратегию (для того, чтобы иметь возможность повышать ставки по более конверсионным запросам). Начинаем постепенно повышать по ним ставки и добиваемся стабильного количества кликов по минимальной стоимости.
Третий этап
Набрав достаточную статистику, переключаем стратегию на оплату за конверсии (лучше следовать рекомендациям которые выскакивают в меню, иначе эффект будет угасающим).
3
Стратегия с оплатой за конверсии
Заказать настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ