Ломач Илья

22-09-2019
Выбираем стратегии РК (оптимизируем бюджеты)
Данную статью прошу рассматривать как некий посыл о том, что в условиях жесткой конкуренции, когда более крупная компания имеет возможность подключить коммерческую систему автоматизации позволяющей получить конкурентное преимущество, то у компаний с более мелкими бюджетами есть свое решение (даже несколько), и я бы сказал что по функциональности, по отдаче, они ничем не уступят, а при умелом использовании и могут превзойти по результатам свои коммерческие аналоги.

Рассмотрим наиболее популярные варианты ведения РК.
  • Ручной режим;
  • Ручной режим + Бид Менеджер;
  • Автоматические стратегии;
  • Система сквозной аналитики с оплатой % от бюджета
Первый вариант. Мы самостоятельно устанавливаем ставки и показываемся в зависимости от запроса, Коэффициент Качества (КК), CTR. В данном варианте мы идем с открытым забралом и показываем всем какие у нас намерения. Т.е. конкуренты видят нашу ставку и могут на нее ориентироваться.

Второй вариант. Мы самостоятельно устанавливаем ставки и показываемся в зависимости от запроса, Коэффициент качества (КК), CTR. Плюс корректировки ставок. Этот параметр не виден конкурентам и дает возможность гибко манипулировать показами РК чтобы не разогревать аукцион, но показываться на более высокой позиции для своей ЦА.

Третий вариант. Если мы точно знаем что по заведенным ключевым словам у нас конверсия, например, 3%, то мы можем указать системе что нам нужно не более 90 кликов в день, и ограничиваем той ставкой, которую посчитали для себя приемлемой. Или же любой другой вариант, недельный бюджет, стоимость конверсии (при подключенной Метрике).

Четвертый вариант. Доверяемся системам автоматического ведения РК. В зависимости от крутости, они работает по прогнозному или логическому принципу.
    Все варианты работают
    В зависимости от направления бизнеса, положения на рынке, но в большей степени от умения, желания, погруженности того человека, который занимается РК. Я бы сказал что от 50 до 80% зависит не от того чем пользуешься, а от того кто этим управляет или же присматривает
    Краткие комментарии по предложенным вариантам:

    Первый вариант. Не самый удачный вариант, но если тематика не конкурентная, Вы лидер желающий показать это клиентам и конкурентам, если это брендовые запросы - дерзайте.

    Второй вариант. Хороший вариант при конкурентной тематике. Нужно хорошо знать свою аудиторию, настроить корректировку ставок по полу, возрасту, устройствам, времени, аудитории, сегментам, погоде. В этом случае Ваши ставки не будут видны системам автоматизации конкурентов и так как НЧ и СЧ запросы в большинстве своем никто не мониторит, то можно отхватывать достаточно лакомый кусок пирога забирая по этим запросам все 100% трафика.

    Третий вариант. Хороший вариант при большой конкуренции. Нужно хорошо настроить и подготовить РК. Ключевые фразы релевантны объявления, объявления релевантны посадочным страничкам. Прописаны 8 дополнительных ссылок, отображаемая ссылка, вторые заголовки для поиска, картинки, описания, уточнения. Мобильное и десктопное объявление. Система Яндекса умудряется вставлять показы даже при большой конкуренции.

    Четвертый вариант. Хороший вариант при бюджете от 1 млн рублей, но дорогой в обслуживании (от 1 до 5% от бюджета). Всем системам автоматизации, для правильной работы, необходима репрезентативная статистика. Т.е .такое количество конверсий, которое кардинально не изменяет CR, например, 100 переходов и одна конверсия, CR = 1%, добавляем одну конверсию и CR меняется в два раза. Поэтому если данных будет мало, мы можем не получить ожидаемого результата.

      При бюджете 100 до 500 тыс.
      Выбирайте Второй или Третий вариант.
      Если с Третьим вариантом более менее все понятно, главное настроить правильно Цели, то Второй вариант мы можем рассмотреть более детально. Так как тут предлагается подключать Бид менеджер, то не совсем понятно для чего этот вариант нужен, когда есть Четвертый.

      Его я вынес отдельно для того, чтобы рассмотреть подключение доступного Бид менеджера, который фактически решает все необходимые задачи автоматических систем ведения РК. Стоит он 5 500 рублей, открытый исходный код, платеж единоразовый, сайт: direct-automate.ru. Директ-автомат позволяет настраивать стратегию внутри кампании отдельно на каждую группу объявлений, может выстраивать стратегию по Меткам (на группы объявления), на ключевые фразы. При подключении XML Яндекса, настраивать показы в зависимости от позиции в выдаче. Проверять битые ссылки.

      Таким образом мы получаем аналог платных систем, который позволяет выстраивать практически любую стратегию по логическому принципу (например, если ставка превышает максимальную, то выключаем показ по этому слову)

      Made on
      Tilda